Huizhou Tianhong : Réduction des coûts de 80 à 90 % | Comment le leader émergent des filtres domine le marché
Dans l'industrie du recyclage du plastique, il existe une dépense qui donne du fil à retordre aux fabricants : le coût des consommables pour la filtration à chaud.
Les changements fréquents de tamis font non seulement exploser les coûts, mais constituent également un obstacle majeur à la production continue. He Guojun, fondateur et PDG de Huizhou Tianhong Machinery Manufacturing Co., Ltd., a trouvé une solution radicale : réduire d’emblée les coûts de production du processus de filtration de 80 à 90 %.
Fondée en 2021, Tianhong a accompli des prouesses remarquables en seulement cinq ans. Comment a-t-elle réussi cet exploit ?
Barrière centrale : Le parcours de R&D indépendant des écrans filtrants
L'atout majeur de Tianhong réside dans son filtre à fusion laser sans écran à double station TX650-S.
Cet équipement, qui a suscité un vif intérêt lors du salon CHINAPLAS 2026, offre un débit élevé allant jusqu'à 2 000 kg/h tout en garantissant une précision de filtration de 60 µm (250 mesh). Il permet une production continue et entièrement automatisée, avec un cycle de maintenance de plus de 30 jours. Un client turc a réalisé des tests sur site et a fait fonctionner la machine en continu pendant quatre mois sans aucun dysfonctionnement, une performance largement supérieure à la moyenne du secteur.
Mais c'est le prix qui met véritablement les concurrents sous une pression immense.
Notre composant principal est la plaque filtrante, vendue par lot de deux. Nous pouvons ainsi proposer un prix de seulement 1 800 RMB, a déclaré He Guojun. Selon notre étude de marché, nos concurrents vendent généralement un lot de plaques filtrantes entre 5 000 et 8 000 RMB, pour une durée de vie trois fois inférieure à la nôtre.
Un jeu de nos plaques de sérigraphie coûte seulement un tiers à un quart du prix des produits concurrents, tout en durant trois fois plus longtemps. Cela se traduit par une réduction de 80 à 90 % des dépenses annuelles en consommables pour nos clients.
Cette capacité de rupture en matière de prix découle de l'intégration verticale des processus clés de Tianhong : des machines-outils spéciales développées en interne pour le micro-usinage (micro-trous de 0,15 mm avec une vitesse d'usinage maximale de 200 trous par seconde), une technologie de traitement thermique exclusive et un laboratoire de contrôle qualité entièrement équipé. Chaque étape, de l'équipement de production initial à l'inspection en usine, est contrôlée indépendamment en interne.
« Grâce à la maîtrise de nos technologies clés, nous ne sommes confrontés à aucun goulot d’étranglement technologique ; nos coûts ne seront jamais pris en otage par la sous-traitance », a résumé He Guojun.
Nous ne sommes pas de simples fabricants d'équipements, mais aussi des pionniers techniques dédiés à la prise en charge des composants clés des processus. C'est ainsi que He Guojun définit le positionnement de Tianhong sur le marché.
Solides qualifications : Certification d'entreprise de haute technologie, trois certifications de systèmes de gestion et certification CE
Tianhong a été reconnue comme entreprise nationale de haute technologie et a obtenu la recertification ISO 9001, ISO 14001 et ISO 45001 pour ses trois systèmes de management. Tous ses produits sont certifiés CE. L'entreprise a mis en place des cadres de gestion standardisés couvrant le contrôle qualité, la protection de l'environnement, la santé et la sécurité au travail, ainsi que l'accès aux marchés internationaux.
Portefeuille technologique : La réserve de brevets témoigne d'une solide expertise technique
L'avantage technologique de Tianhong repose sur un important portefeuille de brevets.
En matière de brevets, Tianhong a obtenu plusieurs brevets fondamentaux couvrant des domaines techniques clés tels que la filtration rotative à l'état fondu, les dispositifs de scellage automatique et la conception structurelle des filtres. Par exemple, son brevet relatif aux filtres rotatifs à l'état fondu garantit une fluctuation de pression quasi nulle lors du changement de tamis, assurant ainsi une production continue. Un brevet de conception pour la série TX650 a également été délivré en juillet 2025. Ce portefeuille de brevets complet constitue un atout technologique majeur pour Tianhong.
Expérience réussie à l'international : Recommandations d'entreprises renommées et d'agents exclusifs
La supériorité technologique doit en fin de compte être validée par le marché, et les performances exceptionnelles de Tianhong à l'étranger en témoignent.
En termes de notoriété sur le marché, Autu Plastics, notre agent exclusif en Turquie, a enregistré un volume d'achats dépassant 12 millions de RMB l'année dernière.
Plus particulièrement, Zerma Americas, un géant mondial spécialisé dans les équipements de réduction et de recyclage du plastique dont les systèmes de recyclage de films jouissent d'un prestige mondial, a établi un partenariat avec Tianhong après des essais rigoureux.
« Pourquoi Zerma nous a-t-elle choisis ? » Selon He Guojun, la réponse réside dans un consensus partagé sur la « valeur ».
« Ce que les clients paient réellement, ce ne sont pas des paramètres techniques isolés, mais un modèle d'exploitation économique parfaitement calibré. La conception structurelle d'origine détermine la limite supérieure de la capacité de production, la stabilité des équipements garantit un fonctionnement continu et les coûts de consommables extrêmement bas permettent de dégager des marges bénéficiaires à long terme. Il s'agit de bien plus qu'une simple préférence technique ; c'est le choix rationnel des clients du monde entier pour une efficacité opérationnelle supérieure. »
À ce jour, les produits de Tianhong sont exportés vers la Turquie, les États-Unis, l'Italie, l'Ouzbékistan, ainsi que vers de nombreux pays et régions d'Asie du Sud-Est et d'Amérique du Sud. He Guojun prévoit que les ventes à l'export devraient dépasser les ventes nationales pour la première fois en 2026.
Vision d'avenir : De leader de segment à référence de catégorie
Bien que fondée il y a un peu plus de cinq ans, Tianhong a un positionnement on ne peut plus clair.
« En termes de parts de marché, nous ne figurons pas encore parmi les leaders », a admis franchement He Guojun. « Cependant, si l'on en juge par notre taux de fidélisation et de recommandation client, nous avons acquis une excellente réputation dans ce secteur de niche. »
L'objectif à long terme de Tianhong est de remplacer la méthode traditionnelle de changement manuel des tamis par des solutions de filtration intégrées automatisées et de haute précision. L'entreprise a également réalisé des progrès significatifs dans le domaine de la filtration ultrafine (250-300 mesh) pour les applications PET et fibres chimiques.
Tianhong a finalisé la préparation de ses effectifs, de ses technologies et de ses installations de production, et se prépare à une croissance fulgurante dans les deux à trois prochaines années. Selon certaines sources, Tianhong déménagera dans une nouvelle usine d'ici la fin de l'année, et d'importantes décisions stratégiques seront annoncées une fois le déménagement achevé.
Au sein de l'industrie du recyclage du plastique, cette entreprise, fondée il y a cinq ans, bouleverse la structure des coûts de l'ensemble du secteur grâce à ses plaques de filtration exclusives. Son essor ne fait que commencer.
